Inbound Sales e a sua importância para as vendas

Inbound Sales

Como o processo de vendas de sua empresa aborda seus clientes em potencial? Você já teve problemas ao procurar ativamente o cliente ideal? Pois saiba que, no mundo digital, uma abordagem que atraia espontaneamente seus clientes é muito mais efetiva do que a tradicional. Descubra, a seguir, o que são Inbound Sales e o porquê suas vendas precisam dessa metodologia. Confira!

A estrutura de Inbound Sales

O termo Inbound começou a ganhar força com a nova forma de pensar em uma estratégia adequada para o meio digital. Inbound nada mais é do que um pensamento de atração. Você, provavelmente, já presenciou ou coordenou um processo de vendas tradicional, em que representantes ou consultores de vendas vão ativamente atrás para prospectar possíveis interessados.

Já o Inbound age de forma contrária a uma prospecção tradicional. Em Inbound Sales, as ações desenvolvidas procuram fazer com que sua empresa chame a atenção de seu público ideal (isto é, suas personas). Assim, seus clientes chegam naturalmente no site ou canal em que seus produtos, serviços e conteúdos estão disponíveis.

Dessa forma, Inbound Sales são ações que têm o foco em compradores de forma individual, um a um. O diferencial é, justamente, fazer com que os leads (potenciais clientes) apontem para seus vendedores a necessidade real do serviço.

Por meio de uma estrutura de venda moderna, que aproveita as potencialidades das tecnologias, sua equipe comercial não precisa buscar clientes sem qualificação. O processo de vendas de Inbound Sales é muito mais focado e estratégico, e tem o potencial de gerar um retorno de investimento maior.

Com essa metodologia, seus vendedores conseguem abordar seu cliente de modo muito mais eficiente. Após ser munido de informações oriundas de ações de marketing, seu comercial conseguirá planejar com mais precisão sua abordagem, compreendendo em qual fase do funil de vendas está a pessoa com a qual ele entrará em contato. Com isso, se gera mais inteligência de mercado e previsibilidade nos resultados de sua empresa.

A importância do uso das Inbound Sales

Inbound Sales pode fazer uma grande diferença para o sucesso de seu negócio, pois essa metodologia transfere as vendas para dentro de sua empresa. Estudos mostram que 60% das empresas sentem um impacto positivo para a lucratividade do negócio com Inbound Sales.

Pense bem: o que o Inbound Sales oferece para sua empresa é a oportunidade de realizar ações com um foco maior e com mais potencial de resultados – e isso mediante um custo operacional ainda menor do que sair com vendedores a campo. Com a tecnologia do seu lado, técnicas de Inbound Sales fazem sua empresa economizar investimentos e gerar mais resultados.

Outro ponto benéfico dessa metodologia é o alinhamento com sua persona. O tempo em que o cliente era abordado primeiramente pela empresa já é passado. Hoje, pessoas buscam ativamente informações relacionadas àquilo que desejam em todos os estágios de sua jornada de compra.

Mesmo que clientes não comecem procurando diretamente por uma venda ou loja, por exemplo, há um interesse latente a ser explorado. Inbound Sales é a abordagem de vendas que permite que sua empresa possa ter clientes qualificados, ou seja, que têm uma melhor chance de aceitar o convite ao processo de vendas e fechar um negócio.

Considerações finais

No modelo de vendas tradicional, havia um longo caminho a ser trilhado, e era papel do vendedor prospectar clientes, realizar uma lista preliminar, informar sobre o produto ou serviço, entre outras tarefas.

O Inbound Sales faz com que seu cliente possa continuar no processo, e a taxa de conversão não depende apenas de você ter seu produto disponível na Internet. É preciso que as pessoas continuem e finalizem esse processo de atração.

A jornada de compra, com Inbound Sales, ganha um suporte melhor. A estratégia é otimizada e permite que seus vendedores penetrem mais assertivamente no mercado, sem desperdiçar seus esforços com prospects não qualificados, o que ajuda a elevar a produtividade.

Você já conhecia o conceito de Inbound Sales? Quer saber mais sobre os benefícios que essa metodologia pode trazer para seu negócio? Deixe sua mensagem nos comentários e continue acompanhando nosso blog para conhecer outros recursos importantes que poderão gerar grandes resultados para a sua empresa!